| “领导者”定位和山寨广告 |
| Written by 李惟钧 |
| Sunday, 22 September 2013 11:24 |
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最近看到一些广告，定位雷同，广告诉求千篇一律，有广告主难脱山寨之嫌，列出来大家评评看。 先看抽油烟机。 方太：中国高端厨电专家与领导者/“中国卖得更好的高端油烟机，不是洋品牌，而是方太，因为方太更专业。方太——中国高端厨电专家与领导者。” 老板：大吸力抽油烟机领导者。 再看电动车。 爱玛：中国电动车领导者。 雅迪：全球电动车真正领导者。 还有这两年绕不开的凉茶。 加多宝：全国销量领先的红罐凉茶/中国每卖10罐凉茶，7罐... 所有这些广告背后，都是把自己定位成“领导者”。这是因为从营销角度看，“领导者”对拿顾客、做生意最有帮助——老大都不考谱，还有谁靠谱呢？ 但是，当大家都声称是“领导者”时，营销就变成打烂架了。那些不是领导者的厂家，十有八九想把水搅浑。否则，“领导者”就占大便宜了。既然是把水搅浑，当然山寨的成本最低了——只要也是“领导者”就行。 至于顾客，在铺天盖地的山寨广告轰炸之后，会多了份警惕。 最终，“领导者”和山寨广告变成广告消耗战，培养的是多疑的顾客。 |
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